Vai esat kādreiz satikuši kādu, kurš varētu likt jums kaut ko darīt? Man ir, un es vienmēr esmu alkusi pēc šīs šķietami nepieejamās spējas.

Ir neskaitāmas grāmatas un koledžas kursi, kas visi apgalvo, ka viņiem ir pārliecināšanas atslēgas. Tie ir vērtīgi resursi, lai uzzinātu, kā pārliecināt, taču viņi mēdz pārlieku sarežģīt šo jautājumu un ignorēt praktiskās metodes efektīvai saziņai ar cilvēkiem.

Lai pārliecinātāk, jums nav jābūt pārdevējam ar bezgalīgu pārliecību. Jums vienkārši jāpievērš lielāka uzmanība pamatiem, lai panākumu izredzes varētu pagriezt sev par labu.

1. Padariet savus vārdus spēcīgus.

Pašam piķim jābūt pilnam ar vārdiem, kas patiesībā izraisa atbildi. To var viegli izdarīt, formulējot savus apgalvojumus ap galvenajām frāzēm.

Piemēram, autoavārija ir frāze, kas liek domāt par dažādiem transportlīdzekļu sadursmju veidiem. Bet, ja jūs mēģināt pārliecināt kādu nopirkt automašīnas apdrošināšanu, jūs neteiksiet, ka katru dienu notiek tūkstošiem autoavāriju. Jūs teiksiet, ka katru dienu ir tūkstošiem ar automašīnu saistītu nāves gadījumu.

Nāve ir spēcīgāks vārds nekā negadījums, un reklāmdevēji katru dienu izmanto šo metodi, lai pārliecinātu cilvēkus pirkt produktus.

Te ir daži vairāk vārdu kas tiek uzskatīti par visvairāk pārliecinošākajiem angļu valodā.

2. Saģērbties, bet nerunāties.

Jaukas drēbes lielā mērā palīdz saglabāt uzticību, pat ja tuvumā nav neviena, kas jūs redzētu. Vētraina blakusparādība ir tā, ka tas, ka istabā esi vislabāk ģērbies, var sarunāties vai piekāpties cilvēkiem, kuri patiesībā atrodas virs jums.Reklāma

Tas ir viegli iekļūstams slazdā, jo, ja mums šķiet, ka sarunā mums ir spēks, mēs, visticamāk, patronizēsim personu, sakot tādas lietas kā: Ak, labi, ļaujiet man jums to paskaidrot. Tas tiešām ir pavisam vienkārši . Problēma ir tāda, ka, ja tas nav vienkārši vai ja jūs nesazināties labi, esat tos diezgan pazaudējis.

Paturiet prātā, ka persona, kurai dodat piķi, atrodas virs jums. Viņiem ir tiesības pateikt nē. Jūs, protams, nevēlaties, lai viņi to saprot, jo jums ir jāsaglabā kontrole pār sarunu, bet sarunājoties ar personu, jūs izaicināt viņu uz konkursu, kurā nevēlaties piedalīties. Atcerieties, ka pastāv naudas sods robeža starp augstprātību un pārliecību.

3. Koncentrējieties uz nākotni.

Nākotnes laika izmantošana ir lielisks veids, kā radīt pārliecību. Tas palīdz otram uzzināt, ka jūs virzāties uz priekšu un esat gatavs izpildīt solīto.

To var viegli izdarīt, ļaunprātīgi izmantojot vārdu būs . Tādas frāzes kā Mēs būsim un Tad mēs to darīsim, lai cilvēks pierastu pie domas, ka tas notiks.

Tas nozīmē, ka esiet bez spiediena. Centieties nepieņemt lēmumus otra cilvēka vietā, bet tā vietā runājiet par iespējām un iespējamo lēmumu sekām.

4. Padariet sevi trūcīgu.

Cilvēki vēlas to, ko viņiem nevar būt. Paskaidrojiet, ka šis piedāvājums, ko jūs viņiem piedāvājat, nebūs mūžīgs, un viņi tiks izlaisti.

Tas jo īpaši darbojas, ja pārdodat produktu. Jaunu produktu izkraušanas izplatītā taktika ir apzināti padarīt tos par retiem un retiem, kas cilvēkiem kaut ko liek iegūt tūlīt, kamēr jūs varat!

Šeit ir lielisks ceļvedis trūkuma psiholoģija uz kuru jūs varat atsaukties.Reklāma

5. Izvēlieties savam augstumam piemērotu barotni.

Jūs mēģināt pārliecināt kādu darīt kaut ko, ko viņš, iespējams, nevēlas darīt (pagaidām). Tas nozīmē, ka ir ļoti svarīgi kopt vidi savam laukumam.

Pētiet personu un nosakiet, kā viņi dod priekšroku saziņai. Vienkārši pajautājot viņiem, vai viņiem patīk runāt pa tālruni, nevis e-pastu, ir tāls ceļš, kamēr jūs viņiem dodat dažas iespējas.

Esmu saskāries pat ar cilvēkiem, kuriem ir ērtāk sūtīt īsziņas nekā sarunāties aci pret aci. Paturiet to prātā un izvēlieties vidēju centru tos , tu nē.

6. Runā viņu valodā.

Pabeigt personas teikumu ir slikts ieradums iekļūt. Tas ir tāpēc, ka jūs ievietojat savu runu viņu neatkarīgajās domās.

Kurš vēlas justies iebrucis?

Uzmanīgi klausieties, kā cilvēks runā, un vērojiet, kā viņš sevi nēsā. Attiecīgi izvēlieties savu pieeju. Vai viņi nomaldās no žargona? Jums vajadzētu arī. Vai viņi taisa jokus un beidz teikumus ar priekšvārdiem? Saskaņojiet to ar savu relaksēto stilu.

Efektīvi jāsaskaņo pat ķermeņa valoda. Ja viņiem patīk sarunāties ar rokām, tas nozīmē, ka viņu ideālā saziņas forma ir aktīva, tāpēc jums ir noderīgi darīt to pašu. Ja viņu valoda ir rezervēta un slēgta (rokas ir aizvērtas utt.), Tad jūs zināt, lai izvairītos no žestiem, kas viņiem liktu justies neērti.

Šis paņēmiens ir noderīgs, uzrunājot arī cilvēku grupas. Mēģiniet sajust telpu un izpētiet to, kas liek cilvēkiem pozitīvi reaģēt uz jūsu teikto. Uzziniet, kas darbojas, un attiecīgi to pielietojiet.Reklāma

7. Izvairieties no verbālām pildvielām.

Katru reizi, kad ļaujat um vai uh pārtraukt runu, jūs zaudējat uzticamību personai, ar kuru runājat. Nav pat svarīgi, ka jūsu teiktais ir svarīgs.

Esiet skaidrs un ļaujiet savai runai plūst. Labākais veids, kā to izdarīt, ir praktizēt savu runu mājās vai sekundi padomāt pirms runāšanas.

8. Dariet kaut ko viņu labā.

Bērnībā jūs droši vien teicāt vecākiem kaut ko jauku, pirms kaut ko lūdzāt. Pat jaunībā mēs saprotam, ka cilvēki, visticamāk, mums palīdzēs, ja viņi atgūs labvēlību par kaut ko, ko esam darījuši.

To var izdarīt, pirms pat kaut ko uzmetat. Ja sākat tīkla attiecības ar labvēlību, šī persona, visticamāk, vēlāk sadarbosies ar jums.

Jums arī jāatgriež labvēlība, jo nekad nevar zināt, kas par jums tiek pamanīts. Reiz es šajā vietnē ieteicu lielisku vietni, kas bija nepieprasīta labvēlība. Šīs labvēlības saņēmējs bija tik pateicīgs par straujo pārdošanas apjomu, ka sūtīja man bezmaksas preces. Es to neprasīju, un viņiem tas noteikti nebija jādara, bet tas nostiprināja attiecības, kas nākotnē varētu radīt vairāk savstarpēju labumu.

9. Esi laika meistars.

Tas notiek vienlaikus ar iepazīšanos ar personu, kurai jūs dodaties. Izpētiet viņus un uzziniet labāko laiku, lai ar viņiem runātu.

Piemēram, daži aizņemti vadītāji nedēļas sākumā ir pārpīlēti un piektdien iziet garīgi. Tas nozīmē, ka ceturtdiena var būt labākais laiks, lai tuvotos personai, kuru jums jāpārliecina.

Tas ir vieglāk, ja jūs mēģināt pārliecināt draugu vai mīļoto cilvēku tāpēc, ka labāk viņus saprotat. Izvēlieties pareizo laiku, lai ar viņiem runātu, un jūsu veiksmes izredzes palielināsies.Reklāma

10. Izteikt savu viedokli negribīgi.

Jūs vēlaties, lai otra persona tic jums. Jums ir visas atbildes, bet kā jūs tur nokļuvāt?

Runājiet par to, kam jūs agrāk ticējāt, un tam, kam jūs ticat tagad. Izmantojiet savu mācību pieredzi kā stāstu, kuru viņi var modelēt. To darot, jūs stimulējat sarunu / piķi un dodat personai pārliecību, ka tas viņiem noderēs.

11. Atkārtojiet to, ko viņi saka.

Pierādiet, ka klausāties un atzīstat tā cilvēka domas un jūtas, ar kuru runājat. Jūs varat apstiprināt viņu nostāju, vienkārši sakot:

Ja es jūs pareizi saprotu, jūs sakāt, ka jums tas šķiet svarīgi XY un Z dēļ. Es to saprotu un domāju, ka AB un C.

Ticiet man, tas ir noderīgi pat tad, ja jūs neuzrunājat alfabētu.

12. Veidojiet savas emocijas.

Ļaujiet savas emocionālās reakcijas, piemēram, entuziasms un uztraukums, dabiski attīstīties sarunas laikā. Nepārlieciet cilvēku ar degsmi, kuru viņš vēl nejūt.

Daudzos gadījumos, lai sāktu kaisīt emocijas un aizraušanos, vēlēsities pagaidīt līdz sava piķa beigām. Tas nodrošinās, ka tas ir tik patiesi un loģiski pamatots ar jau teikto.

Labs īkšķis ir sākt sarunu ar optimistisku, bet nepiespiestu piezīmi. Sākot apspriest šo tēmu, pamazām kļūsit aizrautīgāks un aizrautīgāks par to, ko runājat. Tādā veidā cilvēks nejutīsies kā strādāts. Tā vietā viņi jutīsies, ka jūs viņiem darāt labu.Reklāma