9 būtiski padomi sava biznesa uzsākšanai

9 būtiski padomi sava biznesa uzsākšanai

Jūsu Horoskops Rītdienai

Sākt savu biznesu ir katra topošā uzņēmēja sapnis. Lai gan tas ir milzīgs ieguldījums, ir pierādījies, ka ieguvumi no uzņēmuma īpašniekiem ir tā vērts miljoniem cilvēku visā pasaulē. Šajā rakstā mēs runāsim īpaši par to, kā izveidot savu biznesu un kā to panākt.

Mēs visi esam dzirdējuši statistiku par jauno uzņēmumu lielo izgāšanās līmeni:[1]



  • Aptuveni 20% mazo uzņēmumu neveicas pirmā gada laikā.
  • Aptuveni 33% mazo uzņēmumu neveic divu gadu laikā.
  • Aptuveni 50% mazo uzņēmumu neveic piecu gadu laikā.
  • Aptuveni 66% mazo uzņēmumu neveic 10 gadu laikā.

Kā liecina šie skaitļi, uzņēmējdarbības uzsākšana un a veiksmīgs bizness ir divas ļoti atšķirīgas lietas. Zināšana par to, kā pareizi izveidot savu biznesu, var nozīmēt atšķirību starp ilgtermiņa panākumiem un neveiksmēm.



Ir vecs teiciens, ka cilvēki neplāno izgāzties, viņi neplāno. Tam ir daudz patiesības. Uzņēmējdarbības uzsākšana ir kas vairāk nekā tikai laba ideja un izlēciens. Jums ir jābūt veiksmes plānam, un tas nozīmē, ka jums jāzina, kā noteikt un sasniegt mērķus .

Sākot ar brīdi, kad saņemat šo (Eureka!) Brīdi, līdz atverat durvis, katrs jūsu pieņemtais lēmums ietekmēs biznesu. Tāpēc ir svarīgi rūpīgi izvērtēt visus sava biznesa aspektus.

1. Novērtējiet sevi

Aukstā un patiesā patiesība ir tāda, ka labas biznesa idejas ir dimetānnaftalīns ducis . Reāli skatoties, izredzes, ka jūsu ideja būs tik unikāla, ka būs revolucionāra, ir maza.



Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu no tā atteikties. Tas tikai nozīmē, ka jums būs jādara vairāk nekā tikai jāieved tirgū. Frāze Ja jūs to uzbūvējat, viņi nāks filmās labāk nekā reālajā dzīvē.

Būt patiesam - Veikt godīgus pašnovērtējumus ir ārkārtīgi grūti. Cilvēki vienkārši nav īpaši labi, lai precīzi novērtētu sevi.



Šeit ir neliels ātrs eksperiments, kuru varat veikt ar jebkuru 10 vai vairāk cilvēku grupu. Palūdziet viņiem pacelt roku, ja viņi zina, kā vadīt automašīnu, praktiski 100% roku iet uz augšu. Tad palūdziet viņiem paturēt roku, ja viņi ir labāki nekā vidēji autovadītāji. 90-95% roku paliek augšā.Reklāma

Tātad, ko tas mums saka?

Tā kā statistiski nav iespējams, ka visi ir virs vidējā līmeņa, tas ilustrē parādību, ko sauc par Dunning-Kruger efektu, kas ir kognitīvs aizspriedums, kurā cilvēki nepareizi pārvērtē savas zināšanas vai spējas noteiktā jomā. Tā mēdz notikt tāpēc, ka pašapziņas trūkums liedz viņiem precīzi novērtēt savas prasmes.[2]

Šī Dunning-Kruger efekta dēļ var būt noderīgi konsultēties ar citiem par to, ko viņi redz kā mūsu stiprās un vājās puses. Vienkārši aplieciniet personai, ka jūs interesē viņa faktiskais viedoklis, un jūs netiksiet ievainots vai apvainots, ja viņš to jums pateiks.

Dažas lietas, kuras vēlaties iekļaut pašnovērtējumā:

  • Vai esat pats iesācējs? Atšķirībā no tā, ka esat darbinieks, neviens, kas stāvēs pār plecu, nepateiks, kas jums jādara vai kad jādodas uz darbu. Ja esat kāds, kuram nepieciešama liela struktūra, sava biznesa dibināšana var nebūt labākais risinājums.
  • Cik organizēts tu esi? Svarīgas ir plānošanas un organizatoriskās prasmes, it īpaši uzņēmējdarbības sākumposmā. Uzņēmējiem, kuri lido pie bikšu sēdekļa, tas reti izdodas.
  • Kā jūs rīkojaties ar risku un neveiksmēm? Lieta ir tāda, ka uzņēmējdarbības uzsākšana ir riskants piedāvājums. Panākumi nekad nav garantēti. Gudri biznesa cilvēki paņem aprēķināts riski, bet tie joprojām ir riski. Ja esat kāds, kuram doma par neveiksmi vai naudas zaudēšanu būtu postoša, uzņēmējdarbība, iespējams, nav domāta jums.
  • Cik labi tu saproti ar cilvēkiem? Kādas ir jūsu komunikācijas prasmes? Lielākā daļa no mums sevi uzskata par cilvēkiem, bet uzņēmumu īpašnieki saziņu pārņem pilnīgi jaunā līmenī. Uzsākot uzņēmējdarbību, uzņēmuma īpašnieks ir visu amatu domkrats. Jums jāprot precīzi un izlēmīgi sazināties ar klientiem, biznesa partneriem, nozares partneriem, piegādātājiem, darbiniekiem, grāmatvežiem, juristiem, regulatoriem un daudziem citiem.
  • Cik disciplinēts tu esi? Izturība un neatlaidība ir divi no lielākajiem faktoriem, kas noteiks jūsu panākumus. Kā jau iepriekš minējām, tiks pieļautas kļūdas, un dažas no tām būs dārgas. Jums jābūt pietiekami izturīgam un neatlaidīgam, lai turpinātu celties pēc notriekšanas. Vienīgais drošais veids, kā izgāzties, ir atteikšanās.

Ja esat pārliecināts, ka jums ir tas, kas nepieciešams, lai kļūtu par uzņēmēju, ir pienācis laiks pāriet uz nākamo soli.

2. Novērtējiet savu biznesa ideju

Atkal, spēja godīgi novērtēt savu biznesa ideju ir galvenā. Tomēr šis solis parasti nav tik grūts kā pašnovērtējums, jo vērtēšanas procesā izmantotie kritēriji ir vairāk objektīvi nekā subjektīvi.

Identificējiet savu mērķa tirgu - Kas ir cilvēki, kas pirks jūsu produktu vai pakalpojumu? Šajā solī ir svarīgi mainīt domāšanas veidu. Tā vietā, lai domātu kā pārdevējs, sāc domāt kā klients.

Vai varat formulēt atbildes uz šādiem jautājumiem?

  • Kādu problēmu risina jūsu produkts vai pakalpojums?
  • Kā jūsu produkts vai pakalpojums atrisina šo problēmu?
  • Kāpēc jūsu risinājums ir labāks par sacensībām?
  • Vai cilvēki ir gatavi tērēt naudu problēmas risinājumam?

Jūs arī vēlaties savākt pēc iespējas vairāk informācijas par mērķa tirgus cilvēkiem. Vismaz jūs vēlaties uzzināt sekojošo par savu potenciālo klientu:Reklāma

  • Vecums
  • Atrašanās vieta
  • Ienākumi
  • Dzimums
  • Nodarbošanās
  • Izglītība
  • Ģimenes stāvoklis
  • Etniskā piederība
  • bērnu skaits

Visa šī informācija palīdzēs pielāgot jūsu produktu vai pakalpojumu, lai tas labāk atbilstu viņu vajadzībām. Tas ir noderīgi arī mārketinga stratēģijas izstrādē.

3. Novērtējiet konkursu

Parasti konkurentus varat iedalīt trīs kategorijās:

  • Tieša konkurence - Tie ir uzņēmumi, kas piedāvā vienus un tos pašus produktus vai pakalpojumus tajā pašā mērķa tirgū kā jūsu bizness. Jūs varat iedomāties Burger King un McDonald’s kā tiešos konkurentus.
  • Netieša konkurence - Šie uzņēmumi piedāvās produktus un pakalpojumus, kas ir līdzīgi jūsu piedāvātajiem, taču tie nav vienādi. Cits netiešo konkurentu veids var būt tāds, kas tirgo to pašu produktu vai pakalpojumu tikai citai klientūrai vai tirgus segmentam. Subway un McDonald’s būtu netieši konkurenti.
  • Aizvietotāju konkurss - Tie ir uzņēmumi, kas piedāvā dažādus produktus vai pakalpojumus tai pašai klientūrai tajā pašā tirgus segmentā kā jūs. Makdonalda aizstājējkonkurences piemērs varētu būt vietējā mamma un popdiner.

Kad esat precīzi identificējis savus konkurentus, vēlaties apkopot šādu informāciju:

  • Kāds ir viņu piedāvāto produktu un pakalpojumu klāsts?
  • Vai viņi paplašina vai samazina savu biznesu?
  • Cik ilgi viņi darbojas biznesā?
  • Ko klienti uzskata par savu pozitīvo / negatīvo īpašību?
  • Vai jūs varat noteikt kādu konkurences priekšrocību, kāda viņiem ir?
  • Kāda ir viņu cenu stratēģija?
  • Kāda ir viņu reklāmas / mārketinga stratēģija?

Analīzes mērķis ir noteikt konkurences stiprās un vājās puses, lai labāk konkurētu.

Piemēram, ja jūsu konkurenti lielākoties pārdod uzņēmumiem, kuros strādā vairāk nekā 100 darbinieku. Jūs varat izlemt atlasīt mērķauditoriju mazākos uzņēmumos ar mazāk nekā 100 darbiniekiem. Tas nozīmē, ka jūsu cenu un mārketinga stratēģijām būs vairāk jāatbilst tam, ko sagaida un var atļauties mazākie uzņēmumi.

4. Novērtējiet uzņēmuma finansiālo iespējamību

Izstrādājot finanšu priekšizpēti, jums ir jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  • Ko maksās, lai jūsu bizness nonāktu zemē un kļūtu rentabls?
  • Kādi sākotnējie izdevumi jums būs?
  • Kādi pastāvīgie izdevumi jums būs?
  • Kāds ir jūsu sākuma kapitāla avots?
  • Kāds ir uzņēmuma peļņas potenciāls un cik ilgs laiks būs vajadzīgs, lai to sasniegtu?
  • Kā jūs uzturēsiet biznesu atvērtu un maksāsiet rēķinus, līdz tas kļūs rentabls?

Kad šī informācija būs jūsu rīcībā, jums būs jāinstalē papildu spilvens visiem papildu pārsteiguma izdevumiem, kas parādās. Turklāt lielākā daļa cilvēku ir pārāk optimistiski, novērtējot uzņēmuma rentabilitāti un tā sasniegšanai nepieciešamo laika periodu.

Cik daudz spilvena jums nepieciešams? Neviens nevar droši pateikt. Daži cilvēki jums liks divkāršot vai pat trīskāršot aprēķinus. Vismaz jums vajadzētu pievienot 50% jūsu veiktajām aplēsēm.

Var būt satraucoši uzzināt, ka jūsu biznesa ideja patiešām nav finansiāli iespējama, taču daudz labāk ir izdarīt šo atklājumu tagad, nevis pēc naudas iztērēšanas.

5. Ir profesionāls biznesa plāns

Ja vēl to neesat izdarījis, iegūstiet sev profesionālu biznesa plānu. Kad es saku profesionāls, es nedomāju, ka jums ir jāiet ārā un jāpieņem kāds, kas to darītu. Es domāju, ka jums jāzina, kā izskatās profesionāls biznesa plāns, un jāuztver tas nopietni.

Pārāk bieži jaunie uzņēmēji nolaidīgi veido biznesa plānu par labu lidojumam pie biksēm. Tā nav laba stratēģija. Bez plāna jūs nezināt, kurp dodaties.

Tas var šķist biedējošs uzdevums, kad nekad iepriekš neesat saskāries ar biznesa plāna sastādīšanu, taču tas ir izšķirošs uzdevums, kas ļaus jūsu uzņēmumam sākt un turpināt stabilu pamatu. Biznesa plāns ir nepieciešams arī tad, ja vēlaties iegūt finansējumu vai ieguldījumus. Būtībā biznesa plāns ir jūsu redzējums par to, kā bizness darbosies, ko jūs sagaidāt sasniegt un kā jūs šīs lietas sasniegsiet.

-Mike Gingerich[3]

6. Izmantojiet veselā saprāta naudas principus

Veiksmīgi jaunie uzņēmumi stingri kontrolē izdevumus. Kā īpašniekam jums precīzi jāzina, kur tiek iztērēti visi centi. Visos uzņēmumos laika gaitā mēdz pieaugt izdevumi. Bet sākotnējos posmos jūs varat paļauties uz to, ka jums būs vairāk izdevumu nekā ienākumu.

Agrākajā starta īpašnieka stadijā jūs tiksiet galā ar daudzām problēmām. Jums jāiepazīstas ar izvēlēto biznesa ainavu un jāmeklē iespējas paplašināt uzņēmējdarbību, vienlaikus ietaupot ekspluatācijas izmaksas.

Šajā laika posmā ekspluatācijas izmaksu samazināšana nav obligāta; defacto ir jūsu dzīves sākšanas jautājums par dzīvību un nāvi. Jūs nevarat turpināt virzīties noteiktā virzienā. Ar gudru plānošanu ir obligāti jānovirza bizness viena mērķa virzienā.

7. Sāciet ar šauru fokusu

Pārāk bieži es redzu, kā jauno uzņēmumu īpašnieki nonāk nepatikšanās, pārspējot savus mērķus. Notiek tā, ka cilvēki uzņemas darbu ārpus savas kompetences.

Piemēram, vietnes dizainers uzņems klientu, kurš papildus dizainam vēlas SEO optimizācijuReklāma

Pieņemot, ka tīmekļa dizainers nav SEO eksperts, šajā scenārijā ir vairākas iespējamās problēmas:

  • Cenu noteikšana - Nezinot vai nesaprotot iesaistītās SEO darbības jomu, pastāv iespēja, ka projektā nenovērtēsit naudu un pazaudēsit to.
  • Kvalitāte - Viņi var būt lielākais tīmekļa dizainers uz zemes, taču tā joprojām ir tikai puse no darba. Klienti pamatoti sagaida, ka viss projekts tiks izdarīts pareizi.
  • Reputācija - Otra iespēja pirmajam iespaidam nav. Šie pirmie projekti ir jāizdara labi, ja vēlaties jebkādas iespējas nodot uzņēmējdarbību. Viņi arī noteiks, vai jūsu pirmie klienti kļūst par atkārtotajiem klientiem vai nē.

Atcerieties, ka Amazon sāka vienkārši pārdot grāmatas. Viņi lēnām paplašināja savu biznesu, līdz jūs tagad viņu vietnē varat iegūt praktiski jebko.

Esi kā Amazon. Sāciet ar šauru fokusu un paplašiniet no turienes.

8. Meklējiet un izmantojiet īpašus resursus

Tur ir daudz bezmaksas resursu, kurus jāizmanto katram jaunam uzņēmuma īpašniekam. Tie ir lielisks informācijas, palīdzības un vissvarīgākais avots tīkla iespējas . Daži no šiem resursiem ir vispārīgi, bet citi ir paredzēti konkrētiem uzņēmēju veidiem. Abus ir vērts pārbaudīt.

Šeit ir daļējs resursu saraksts:

  • Tirdzniecības kamera - Viņu sauklis ir paredzēts uzņēmumiem, CO - vietne, kas savieno līdzīgus prātus un sniedz praktisku ieskatu par nākamā līmeņa izaugsmi.
  • ASV Mazā biznesa asociācija - Viņi piedāvā bezmaksas biznesa konsultāciju pakalpojumus, SBA garantētus biznesa aizdevumus, sertifikātu federālās valdības līgumu slēgšanai un daudz ko citu.
  • Sieviešu biznesa klubs - Tas ir īpaši domāts sievietēm, lai veidotu tīklus un apmainītos ar idejām, bet tas ir noderīgi arī tad, ja veicat mārketingu tieši sievietēm.
  • MELNĀ UZŅĒMUMS - Līdzīgi kā sieviešu biznesa klubā, arī Black Enterprise ir paredzēts īpaši afroamerikāņu uzņēmējiem. Viņi rēķina sevi kā galveno biznesu, ieguldījumus un bagātības veidošanas resursus afroamerikāņiem. Kopš 1970. gada.
  • Spāņu mazo uzņēmumu resursu ceļvedis - Šī rokasgrāmata ir piepildīta ar resursiem un sadarbības iespējām Hispanic uzņēmējam.

9. Vienkārši dari to!

Labi, es aizņēmos frāzi no Nike, taču tas ir labs padoms. Tas nozīmē ne tikai veikt konkrētus pasākumus, lai sāktu savu biznesu, bet arī izkļūt no sava ceļa .

Daudzus uzņēmējus (un parastus cilvēkus) nomoka stāvoklis, ko sauc par analīzes paralīzi. Kad kāds pārāk daudz pārdomā lēmumu, izvēle nekad netiek izdarīta, kā rezultātā tiek veikta bezdarbība.

Ja esat perfekcionists, jums ir jābūt īpaši uzmanīgam, analizējot paralīzi. Pirms biznesa uzsākšanas perfekcionisti mēdz gaidīt, kamēr viss ir ideāli, un daudzi nekad neizkāpj no skrejceļa.

Pēdējās domas

Pieņemiet, ka kļūdīsities, visu laiku neveicat pareizo zvanu un ka vienmēr parādīsies neparedzēti šķēršļi.Reklāma

Ja jūs patiesi esat uzticīgs uzņēmējdarbības dzīvesveidam un savam biznesam, veiciet kritisko soli. Mērķis nav būt ideāls, bet gan veidot biznesu, kas maina dzīvi.

Vairāk padomu, kā dibināt savu biznesu

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: DISRUPTIVO, izmantojot unsplash.com

Atsauce

[1] ^ Par laimi: Izpētīt mazo uzņēmumu procentuālo daļu
[2] ^ Psiholoģija šodien: Dunning-Kruger efekts
[3] ^ Maiks Gingerihs: 7 aspekti, kas jums jāietver biznesa plānā

Kaloriju Kalkulators