Pārdošana ir visur. Patiesībā daudzi uzņēmēji bieži saka: ja jūs zināt, kā pārdot, jūs varat darīt visu. Tas nav pārsteigums, ka daudzi cilvēki pirmais darbs ir pārdošanā. Uzsākot karjeru pārdošanas lomā, jūs apgūstat nenovērtējamas prasmes, kuras varat nēsāt sev līdz mūža galam. Tie, kas ir strādājuši pārdošanas jomā, zina, kam droši runāt, veidot attiecības un nodrošināt izcilu klientu apkalpošanu. Ja esat atsācis pārdošanas pozīciju, nākamajiem darba devējiem tas nozīmē, ka esat pašiniciators un komandas spēlētājs. Vai tagad esat pārliecināts, ka karjeras sākumā ir jāstrādā pārdošanas jomā? Ja gatavojaties sākt darbu kā pārdevējs vai vairumtirgotājs, pārliecinieties, ka zināt, kā gūt panākumus:

Reklāma

Meklējiet mentoru.

Viena no pirmajām lietām, kas jums jādara pēc pārdošanas darba uzsākšanas, ir atrast mentoru savā pārdošanas komandā, kuru varat aizēnot un mācīties. Jautājiet savam pārdošanas vadītājam, vai uzņēmumā ir izveidota mentoringa programma, un, ja tā nav, jautājiet ieteikumu par to, pie kā jums vajadzētu vērsties saistībā ar šo iespēju. Kad esat atradis mentoru, runājiet ar viņu par to, ko viņš ir iemācījies gadu laikā biznesā, kā rīkoties ar stingriem klientiem, kuri prasa pārāk daudz, un kāda pārdošanas taktika vislabāk atbilst uzņēmuma produktiem. Jūsu vadītājam patiks, ka jūs karjeras sākumā tik ātri uzņematies iniciatīvu, un jūs uzzināsiet nenovērtējamu informāciju no kāda, kurš ir bijis šajā biznesā gadiem ilgi. Reklāma

Vispirms pārdod sevi.

Pirms sākat pārdot produktu citiem cilvēkiem, vispirms tas jāpārdod sev. Ja jūs neticat produktam, jūs nevarēsit to kaislīgi pārdot klientiem. Uzziniet par produkta daudzajām priekšrocībām un pārbaudiet to, lai redzētu, ko jūs domājat. Ja jūs esat pārtikas izplatītājs , paņemiet produkta paraugu, uzziniet, kā tas garšo, un ieskatieties arī uzturvērtības informācijā. Klienti varēs nojaust, vai jūs pārdodat kaut ko tādu, kas jums patiešām varētu mazāk rūpēties, tāpēc nesāciet zvanīt uz pārdošanu, kamēr neesat iegādājies to, ko pārdodat.Reklāma

Uzziniet par uzņēmumu.

Klientiem nevajadzētu būt iespējai pateikt, ka esat jauns pārdevējs, tāpēc pirms tālruņa zvana jums jāpārzina viss, ko uzņēmums piedāvā. Uzziniet, kā klientiem tiek izrakstīti rēķini, kad tiks veiktas piegādes un kam viņi zvana, kad rodas problēmas ar produktu. Jums vajadzētu būt iespējai atbildēt uz visiem klienta jautājumiem, neaizkavējot tos, lai vispirms atrastu vadītāju. Ir svarīgi, lai pārdošanas zvanos jūs izrādītu pārliecību, un, ja jūs nevarat atbildēt uz jautājumiem, jūs tiksiet ļoti nepieredzējis un neorganizēts.Reklāma

Nepadodies.

Jūsu pārdošanas karjeras sākums var būt ļoti nomākts. Dažreiz uzņēmumi jums nodos vissarežģītākos klientus, vai arī viņi liks jums veikt daudz aukstu zvanu, lai paši atrastu klientus. Jebkurā gadījumā jums var nākties saskarties ar lielu noraidījumu, kas var būt satraucoši, mēģinot sākt jaunu karjeru. Atcerieties, ka pat pārdevēji, kas ir bijuši šajā biznesā desmit gadus, reizēm tiek noraidīti, tāpēc neļaujiet tam sevi apturēt. Noraidīšana ir daļa no biznesa, un jaunajiem pārdevējiem ir jāspēj ātri no tā atlekties.

Vai jums izdevās pirmais pārdošanas darbs? Vai arī tā bija milzīga katastrofa? Katrā ziņā atstājiet savus stāstus zemāk esošajos komentāros!