Vai vēlaties sākt uzņēmējdarbību, bet nezināt potenciālu rentabilitāti nozarē un vai tiešām nevēlaties sākt visu no nulles?

Šis vienkāršais rīks ir ideāls, lai jūs varētu sākt - Porter's Five Forces Model. Tas ir efektīvs instruments, lai novērtētu esošo tirgu.

Un, ja dažreiz jums tiek lūgts analizēt tirgu un noteikt tā galvenos konkurentus, bet jūs cīnāties ar to, ar ko sākt; vai, ja jūs vēlaties palielināt sava uzņēmuma konkurētspēju šajā nozarē, tad Porter's Five Forces modeļi varētu būt jūsu līdzeklis.

Kas īsti ir Portera pieci spēki?

Portera piecu spēku modelis ir nosaukts ekonomista Maikla E. Portera vārdā. Viņš ierosināja modeli savā 1979. gada grāmatā Konkurences stratēģija. Lai gan pieciem spēkiem ir dažādi nosaukumi dažādiem ekspertiem, tie būtībā ir vienādi. Parasti pieci spēki ir šādi:

1. Aizstāšanas draudi

Tas attiecas uz aizstājošo produktu vai pakalpojumu pieejamību no konkurentiem. Portera aizstājošā labuma definīcija modelī attiecas uz labu citā nozarē. Preces vai pakalpojumi ir aizstājēji, ja tos var izmantot viens otra vietā. Šo spēku ietekmē dažādi faktori, tostarp klienta izmaksas par pāreju uz aizstājēju, pircēja tieksme uz aizstājēju un aizstājēju cenu veiktspēja.Reklāma

2. Pastāvīgo sāncenšu draudi

Tajā ņemts vērā konkurences stiprums pašreizējā nozarē. Ir vairāki iespējamie faktori, tostarp konkurentu skaits, tirgus izaugsmes temps un konkurences daudzveidība.

3. Jaunpienācēju draudi

Tas attiecas uz iespējamiem draudiem, ko rada jaunpienācēji šajā nozarē. Tas ir arī pazīstams kā šķēršļi ienākšanai tirgū, jo mēra jaunu dalībnieku vitalitāti nozarē. Kapitāla izmaksas, esošo konkurentu zīmolu veidošana un patentētu tehnoloģiju vai patentu prasība ir galvenie faktori, kas ietekmē spēku.

4. Piegādātāju sarunu spēks

Tas attiecas uz piegādātāju vai ražošanas faktora vieglumu paaugstināt cenas. Piemēram, cenu lielā mērā var ietekmēt iespējamo piegādātāju skaits un tas, vai viņi ražo viendabīgus vai diferencētus produktus.

5. Klientu sarunu spēks Reklāma

Tā uzskata, ka klienti var viegli censties panākt zemāku cenu. Ilustrācijai klienti, visticamāk, pieprasīs zemāku cenu, ja iegādāsies lielu daudzumu preču vai pakalpojumu. Klientu skaits un zīmola nosaukums ietekmē arī klientu sarunu spēku.

Pirmie trīs spēki ir no horizontālās konkurences, bet pārējie - no vertikālās konkurences.

Kas labs Portera pieciem spēkiem?

Katram uzņēmuma īpašniekam un ieinteresētajai personai ir kopīgs jautājums: kā maksimāli palielināt rentabilitāti?

Novērtējot nozari, izmantojot modeli, mēs varam iegūt skaidrāku priekšstatu par nozares vispārējo vidi. Patiesībā modeli var izmantot arī, lai labāk izprastu pašreizējos galvenos konkurentus. Viņu stiprās un vājās puses identificēšana ļauj mums izstrādāt labāku stratēģiju, lai vēl vairāk veicinātu mūsu konkurētspēju.

Mēs varam arī novērtēt sava biznesa potenciālu, salīdzinot mūs ar citiem konkurentiem, lai redzētu, vai tirgus ir bijis piesātināts vai nē.

No otras puses, modelis mums norāda, kurā aspektā mēs esam labāki. Tādējādi mēs varam pielikt vairāk pūļu, lai paplašinātu savas konkurences priekšrocības, lai vienmēr paliktu priekšā kolēģiem.

Turklāt, analizējot piecu konkurences spēku pašreizējo un iespējamo nākotnes stāvokli, mēs varam mēģināt manipulēt ar sev labvēlīgiem spēkiem. Stratēģijas pielāgošana var mainīt konkurences spēku ietekmi uz organizāciju. Pareiza virziena maiņa var novest uzņēmumu pie gaišas nākotnes.Reklāma

Vai kaut kas izaicina Porter's Five Forces?

Neskatoties uz to, ka Portera modeli var izmantot daudzām lietām, tas ir nedaudz pārāk ideāli, lai apskatītu nozari. Modelis sniedz norādes nozares novērtēšanai, taču šāda analīze balstās uz ideāls tirgus pieņēmums. Patiesībā tirgus notiek reti, ja ne nekad šādos ideālos apstākļos, tāpēc nav iespējams perfekti novērtēt nozari, izmantojot šo modeli. Tā vietā modelis ir piemērojams tikai vienkāršām tirgus struktūrām.

Morever, modelis neņem vērā sesto spēku - papildinātājus. Papildinātāji attiecas uz tiem, kas pārdod produktus un pakalpojumus, kurus vislabāk izmantot kopā ar konkurenta produktu vai pakalpojumu. Intel un Apple ir labs piemērs, ar kuru viņi konkurē sīvā konkurencē, tomēr nozarē ir acīmredzama paļaušanās. Ņemot vērā sesto spēku, modelis kļūst daudz noapaļots.

Visbeidzot, no modeļa paveras arī mūsdienu biznesa pasaules tehnoloģiju komponents. Tā kā modelis tika ierosināts tālajā 1979. gadā, tehnoloģiju ietekme bija gandrīz nenozīmīga salīdzinājumā ar mūsdienām. Neievērojot tehnoloģisko aspektu, visa analīze var kļūt neprecīza. Tādējādi modelī tagad tiek pievienoti digitalizācijas vai globalizācijas faktori.

Kad ir labākais laiks modeļa pielietošanai?

Kad ir piemērots laiks, lai pēc iespējas labāk izmantotu Porter’s Five Forces modeli? Uzņēmējdarbības uzsācējiem nav prātīgi, ja uzņēmēji dibina uzņēmumu, pirms tiek pētīti nozares jaunpienācēju rentabilitāte. Tādā gadījumā modelis var būt noderīgs, lai analizētu tirgu pirms pielikt pūles un ieguldīt.

Arī modelis var būt labs rīks darbojošai uzņēmējdarbībai, lai pilnveidotu tās stratēģijas labākai izaugsmei. Tas ir īpaši noderīgi, ja bizness piedzīvo stagnējošu progresu un viņam nav ne jausmas, kur noiet greizi. Modelis var sniegt atbildi uz neapmierinātību.

Šeit mēs parādām, kā Porter’s Five Forces modeli var izmantot biznesa novērtēšanai. Tiek izvēlēti divi pasaulē pazīstami uzņēmumi - Facebook un Nike.

1. piemērs: Facebook Reklāma

Sociālo tīklu tirgus ir ievērojami konkurētspējīgs un pastāvīgi strauji mainās. Tā kā bieži tiek ieviestas jaunas tehnoloģijas, Facebook ir jāpārvar situācija, nepārtraukti veicot inovācijas un pielāgojoties arvien mainīgajai videi. Bez tam, sociālo tīklu tirgus atšķiras no citiem tirgiem, jo ​​tam ir viegli iekļūt nozarē.

Līdz ar to palielināts konkurentu skaits vēl vairāk saasina konkurenci, palielinot jauno dalībnieku un reģistrēto konkurentu draudus. Visbeidzot, tā kā mobilo sakaru tirgus parādās, kamēr lietotāju pārslēgšanās izmaksas no datora uz mobilo ir zemas, aizvietošanas draudi ir arī lieli.

2. piemērs: Nike

Izveidotās sāncensības draudi rada lielākās Nike bažas, jo tirgū ir izveidoti, kā arī gaidāmie kolēģi. Zemais šķērslis ienākšanai arī rada lielus draudus Nike, jo lielais konkurentu skaits būtiski ietekmēs rentabilitāti. Ja Nike nespēj pielāgoties klientu tendencēm, izaugsmi var nopietni ietekmēt vai pat reģistrēt ar negatīviem cipariem.

Turklāt ir vērts apsvērt arī klientu sarunu spēku, jo vairumtirgotājs var pieprasīt lielākas atlaides savām milzīgajām prasībām.

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: Flaticon, izmantojot flaticon.com