Vai esat līderis, uzņēmējs, mārketinga speciālists, uzņēmuma vadītājs, administrators utt., Kamēr vien esat saistīts ar cilvēkiem, īpaši ar priekšnieka / padotā attiecībām, jums vajadzētu būt vitāli svarīgām prasmēm. Pārliecināšana šajā kontekstā nenozīmē piespiešanu, drīzāk tā ir cilvēka spēja panākt, lai citi labprātīgi un ar entuziasmu izpildītu konkrētus uzdevumus tādā veidā, kādu instruktors uzskata par konkrētu mērķu un uzdevumu sasniegšanu.

Lielākās daļas cilvēku problēma ir viņu nespēja izprast pārliecināšanas mākslu un nevēlēšanās iegūt vitāli svarīgas prasmes, kas nepieciešamas, lai veiksmīgi pierunātu cilvēkus. Pārliecinoša rīcība nenozīmē, ka jūs manipulējat vai spiedāt citus cilvēkus; viss ir par pārliecināšanu. Bet, lai jūs tik veiksmīgi pierunātu cilvēkus ar entuziasmu un labprātīgi rīkoties vai ticēt jūsu idejām, šīs prasmes jāatrod sevī;

Viss sākas ar jūsu plānošanas prasmēm

Jūsu spēja katru reizi veiksmīgi pārliecināt cilvēkus ir atkarīga no sagatavošanās. Nekas netiek sasniegts bez plānošanas. Vissvarīgākais ir iegūt atbilstošu informāciju par apkārtējiem cilvēkiem un situācijām. Atbilstoša sagatavošanās ļauj efektīvi pārliecināt.

Džefs Hadens saka: 'Tā vietā, lai pārietu tieši līdz jūsu argumenta beigām, sāciet ar paziņojumiem vai telpām, kurām jūs zināt, ka jūsu auditorija tam piekritīs. Veidojiet pamatu turpmākai līgumam. Atcerieties, ka kustīgam ķermenim ir tendence palikt kustībā, un tas attiecas arī uz galvu, kas pamāj pēc vienošanās ”.^[1]

Stāsta stāstīšanas prasmes

Stāstu stāstīšana ir diezgan aizraujoša, kad mēģināt pielikt punktu. Stāstiem ir spēks pārliecināt cilvēkus un viņus ietekmēt. Šķiet, ka cilvēki, klausoties stāstījumu vai ilustrāciju, pievērš atšķirīgu uzmanību, nevis faktu un skaitļu izklāstu.

Izmantojot stāstus, demonstrējot cilvēkiem savu ideju vai stratēģiju, viņi var labāk jūs saprast. Martins Zvilings saka, ka stāsti bieži ir pārliecinošāki nekā vienkārši faktu apgalvojumi. Ja jūs varat integrēt uztvērēju tieši stāstā, iespējamā ietekme ir vēl lielāka.^[2] Reklāma

Motivācijas prasmes

Pārliecināšanai ir būtiskas attiecības ar motivāciju. Jūs nevarat pārliecināt cilvēkus, nezinot motivācijas mākslu. Motivēt cilvēkus ir grūts uzdevums, jo tas ir atkarīgs no personības; faktori, kas var motivēt indivīdu, var atšķirties no tiem, kas motivē citu.

Izpratne par iemesliem, kāpēc cilvēks kļūst motivēts - un paliks tāds, var palīdzēt pārliecināties, ka cilvēki ir visproduktīvākie, kādi tie var būt.^[3]Tādējādi, lai veiksmīgi pārliecinātu cilvēkus, vajadzētu zināt, kas vajadzīgs, lai motivētu.

Problēmu risināšanas prasme

Mūsdienu pasaulē, kur ir daudz sociālekonomisku un politisku jautājumu, cilvēki ar problēmu risināšanas prasmēm tiek cienīti un spēj pārliecināt cilvēkus ticēt viņu idejām.

Cilvēki pastāvīgi meklē problēmu risinātājus.^[4]Kad jums būs iespēja sadalīt problēmas un nākt klajā ar vislabākajām alternatīvām, kas atrisināja doto problēmu, cilvēki, protams, tuvosies jums un paklanīsies jūsu pārliecināšanas spēkam.

Stratēģiskās domāšanas prasme

Vai jūs kādreiz esat domājis par izciliem izgudrotājiem un turīgiem uzņēmējiem šodien, viņi ir lieliski domātāji. Tāpēc viņi ir spējuši milzīgi ietekmēt cilvēkus. Daži uzskata, ka Vorens Bafets ir viens no veiksmīgākajiem investoriem pasaulē; Marks Cukerbergs ir Facebook priekšsēdētājs, izpilddirektors un līdzdibinātājs; dibinot pasaulē lielāko programmatūras biznesu Microsoft. Šie vīrieši šodien ir lieliski, jo viņi ir stratēģiski domājoši. Izmantojot šo prasmi, viņi var viegli pārliecināt cilvēkus pieņemt savas idejas.

Uzticība

Pārliecība ir pārliecināšanas priekšnoteikums. Neviens nekad neņems vērā jūsu idejas, uzskatus un viedokli, ja viņi redzēs, ka jums trūkst pašpārliecinātības. Ja jūs patiešām ticat sev un tam, ko darāt, jūs vienmēr varēsiet pārliecināt citus darīt to, kas viņiem ir piemērots, vienlaikus saņemot pretī vēlamo.Reklāma

Klausīšanās prasmes

Ietekmīgi cilvēki ir uzmanīgi klausītāji. Viņi mēdz pievērst uzmanību katrai sūdzībai un diskusijai, kas cilvēkiem liek tās dabiski pielūgt. Vai esat kādreiz sev jautājuši, kāpēc lielākā daļa cilvēku parasti saka “paldies par jūsu klausošajām ausīm”? Viņi jūtas laimīgi, ka kāds rūpējās uzklausīt viņu problēmas. Iegūstot viņu uzticību, jūs varat viņus viegli ietekmēt.

Harizma

Harizma ir saistīta ar to, ko jūs sakāt un darāt pretstatā tam, kas jūs patiesībā esat kā cilvēks.^[5]Jūsu zemapziņa, sociālās norādes, fiziskā izpausme un veids, kā jūs izturaties pret citiem, visi spēlē jūsu harizmas attīstību.

Harizma ir lieliska ietekmētāja. Kad cilvēkiem jūs, protams, patīk, runāšanas veida, nosvērtības, mierīgas personības, attieksmes utt. Dēļ, jūs varat viņus ļoti ietekmēt.

Ziņot prasme

Prasmes prasmēm ir izšķirošas, lai attīstītu savstarpēju uzticību un draudzību ar kādu vai personu grupu. Kad esat izveidojis labas starppersonu attiecības ar kādu vai cilvēku grupu, tas dod jums iespēju iepazīties ar viņiem un dalīties dažās idejās un vērtībās.

Džeisons Nazars saka: “Atspoguļojot un pielāgojot citiem ierasto uzvedību (ķermeņa valodu, ritmu, valodas modeļus utt.), Jūs varat radīt sajūtu, kurā cilvēki jūtas ērtāk ar jums un kļūst atvērtāki jūsu ieteikumiem.^[6]

Lojalitāte

Jūs dzirdēsiet, kā cilvēki bieži saka: “cieņa ir nopelnīta, nevis pavēlēta”. Tas ir tāpēc, ka cilvēki patiesībā sagaida, ka tie, kurus viņi ciena, vispirms rīkosies kārtīgi. Jums ir jābūt lojālam, lai varētu pievērst citu uzmanību, kurus vēlaties ietekmēt.Reklāma

Pētniecības prasme

Personai, kura vēlas pārliecināt, ir jābūt labam pētniekam, lai precīzi un autoritatīvi sazinātos par tēmu. Ņemot prasmi pētīt, jūs varēsiet izpētīt neierobežotas zināšanas par punktiem, idejām un uzskatiem, kurus vēlaties pateikt. Jūsu plašo zināšanu līmenis dod jums papildu priekšrocības, pierunājot citus ticēt jūsu idejām.

Cilvēku attiecību prasme

Cilvēcisko attiecību prasme ir kritiska pārliecināšanai. Klasiskie vadības teorētiķi daļēji izgāzās, jo tika atstāta novārtā cilvēku attiecību pieeja darbinieku vadībai. Lai būtu pārliecinošs pārliecinātājs, jums jāspēj saprast cilvēka sāpes un problēmas.

Pārliecinoši cilvēki ir simpātiski un ietekmīgi, jo citu vajadzības viņi liek augstāk par sevi.^[7]Patiesi mēģinot izprast citas personas izcelsmi un motivāciju, varēsiet viņu efektīvāk pārliecināt.

Komunikācijas prasme

Saziņa ir ļoti būtiska, ja vēlaties veiksmīgi pārliecināt kādu vai cilvēku grupu. Tam vajadzētu būt divvirzienu saziņai, kur jāveicina atgriezeniskā saite. Pārliecināšanas atpūtas māksla ir saistīta ar mijiedarbību un uzmundrinošām atbildēm, lai noskaidrotu to cilvēku prātu stāvokli, motīvus un uzskatus, kurus vēlaties pārliecināt sekot noteiktai rīcībai.

Valodu prasme

Globalizācijas rezultātā mums ir tendence satikt cilvēkus no dažādām tautām ar atšķirīgu valodu, vērtību sistēmu, normām un kultūru. Viens no veidiem, kā nodibināt savstarpējās attiecības ar viņiem, ir viņu valodu izpratne un runāšana. Pastāvīga saziņa ar viņiem dos jums iespēju dalīties savās idejās un ietekmēt viņu viedokli.

Mentoringa prasme

Mentorus parasti ciena cilvēki, īpaši brīnumbērni. Nav grūti iegūt mentora prasmi. Vienkārši piesaistiet cilvēkus un pastāstiet viņiem par savu pārliecību, idejām un mērķiem. Viņus dabiski pierunās pievienoties jūsu kursam, ja vien jums izdosies paveikt to, ko darāt.Reklāma

Kritiskā prasme

Saprāts ir kritiskās domāšanas rezultāts. Jūs necerat pārliecināt cilvēkus, kad nezināt par viņiem kaut ko. Kritiskā domāšana padara cilvēku par aktīvu, nevis pasīvu informācijas saņēmēju. Kritiski domājošie izmanto novērojumus, analīzi, interpretāciju, pārdomas, novērtēšanu, secinājumus un skaidrojumus, lai cilvēki tiem ticētu

Publiskās uzstāšanās prasme

Lai gūtu panākumus cilvēku pierunāšanā, jāapgūst publiskās runas māksla. Lielākā daļa cilvēku drīzāk nomirs, nevis stāvēs uz skatuves, lai uzrunātu auditoriju neatkarīgi no lieluma. Publiskā uzstāšanās prasa pārliecību, plānošanu, izpēti, koncentrēšanos, stāstu stāstīšanu, auditorijas analīzi un daudz ko citu. Šīs un citas veido publiskās runas prasmi. Lai veiksmīgi pārliecinātu, priekšnoteikums ir publiskās uzstāšanās prasme.

Sabiedrisko attiecību prasme

Pārliecināšanas māksla prasa sabiedrisko attiecību prasmes, it īpaši, ja cilvēks ir sabiedrisks darbinieks. Šeit īpašības, kas nepieciešamas, lai veiksmīgi pārliecinātu cilvēkus, ir elastība, drosme un pielāgošanās spēja.

Sadarbības prasme

Divi vai trīs cilvēki nevar strādāt kopā, ja vien nav vēlmes sadarboties. Sadarbības prasmes ir uzvedība, kas palīdz diviem vai vairākiem cilvēkiem strādāt kopā un labi darboties šajā procesā. Jūs nevarat ietekmēt cilvēkus, tos faktiski nepazīstot. Viens veids, kā pazīt un saprast cilvēkus, ir sadarbība ar viņiem.

Radošā prasme

Lai piesaistītu cilvēku uzmanību, jums ir jābūt ļoti labam, lai radītu kaut ko jaunu, vai arī izmantojiet pilnīgi jaunu aizraujošu darbību veidu. Radošos domātājus parasti apbrīno, un cilvēki vēlas ar viņiem identificēties.

Organizācijām, kuru vadībā ir radoši līderi, ir lielāks panākumu līmenis inovācijās, darbinieku iesaistē, pārmaiņās un atjaunošanā, saka Linda Naimana, radošuma darbā dibinātāja.^[8] Reklāma

Prasme lēmumu pieņemšanā

Mūsu ikdiena ir pilna lēmumu pieņemšanas. Lielākā daļa iepriekš minēto prasmju ir atkarīgas no lēmumu pieņemšanas. Piemēram, izvēloties personu grupu, kuru vēlaties pārliecināt; komunikācijas veida izvēle un stratēģijas un paņēmieni to pārliecināšanai ir lēmumu pieņemšanas funkcijas. Bez šīs prasmes nevar daudz sasniegt, mēģinot pārliecināt cilvēkus.

Atsauce