Killer sarunu sērija

Mēs visi vienā vai otrā veidā cenšamies būt sarunu biedri. Neatkarīgi no tā, vai tas mēģina pārliecināt jūsu priekšnieku par paaugstinājumu vai dzīvesbiedru par ballītes rīkošanu, mums visiem jābūt sarunu biedriem.

Spēja sarunās maina jūsu dzīvi. Tevi pamana svarīgi cilvēki. Tas var dot jums nākamo paaugstinājumu. Jūs varat saņemt pārsteidzošus negaidītus zvanus vai darba piedāvājumus, kas pārsniedz jūsu visnopietnākos sapņus. Personīgajā dzīvē tas var padarīt jūs ļoti mierīgu. Slepkava sarunu dalībnieks vienkārši apiet žurku sacīkstes!

Ierakstu sērijā par sarunu par slepkavu esam apsprieduši, ka jūsu pirmajam priekšnoteikumam jābūt - Visi ir labs puisis, jums izjaukt pašapkalpošanās aizspriedumus , tev vajag Mazāk sakiet un klausieties vairāk , un jūs varat efektīvi izmantot Bendžamina Franklina efekts sarunu laikā. Kad esat pabeidzis šo sēriju un sācis praktizēt tās koncepcijas, neviens nevar jūs pārspēt.

Šeit nāk nākamais kapāt !!!

Kāja durvju tehnikā

Programmas pagarinājums Bendžamina Franklina efekts i s kāju durvju tehnikā, vēl viens šedevrs!Reklāma

FITD tehnika ir parādība, kad persona, kas jums ir izdarījusi nelielu labvēlību (kurā viņš netika spiests), nākamreiz ar paaugstinātu sparu viegli vēlēsies izdarīt vēl vienu lielāku labvēlību. Ne tikai tas, ka persona jutīsies lieliski, izdarot jums labvēlību.

Citiem vārdiem sakot, kad jūs viņiem liekat pateikt nelielu jā, viņi, visticamāk, saka lielāku JĀ.

Kā sarunas par slepkavu sarunās - piemērs

Esmu ļoti skeptisks tiešsaistes pircējs. Es viegli nepamocos.

Rakstīšanai izmantoju programmatūru ar nosaukumu Grammarly. Tas ir labs, lai labotu savas gramatiskās kļūdas. Kad es instalēju Grammarly, tā teica, ka programmatūru var brīvi izmantot ar dažām papildu iespējām maksas versijai. Tā ir viņu kājiņa durvīs. Streiks viens!Reklāma

Bezmaksas versiju izmantoju apmēram divus mēnešus. Es biju laimīga un vēlējos pārliecināties, vai apmaksātā versija ir tā vērta. Bet maksāt par visu gadu avansā šķita stāvs. Es pat nezināju, vai būšu apmierināta. Tātad nāca nākamais piedāvājums. Grammarly ieviesa apmaksātās versijas bezmaksas izmēģinājumu vienas nedēļas garumā. Es biju ļoti priecīga. Es varētu to izmēģināt nedēļu bez maksas un līdz tam izlabot visus savus darbus !! Viss par velti !! Es devos uz vienas nedēļas bezmaksas izmēģinājumu. Tas ir streiks divi !!

Kad es to izmantoju nedēļu, es sapratu, ka tas ir daudz labāks nekā neapmaksātā versija. Un tieši tad viņi mani vilināja, piešķirot man 100 USD atlaidi pirmajam Grammarly lietošanas gadam. Streiki trīs!

Es izgāju un nopirku. Tagad, kad to izmantoju gadu, man ir iespēja pārtraukt maksājumu vai arī es varu turpināt atjaunot savu abonementu. Kad es to lietoju gadu ar pilnīgu gandarījumu, kādi ir izredzes, ka es pārtrauksšu lietot? Visticamāk ne. Es abonēšu atkārtoti, pat ja tas ir daudz vairāk nekā mana pirmā gada abonēšanas izmaksas. Streiki četri!

Redzi, kā piedāvājums lēnām paātrinājās? Tas ir tas, kā sarunnieks Killer to dara!

FITD praktiskā izmantošana

FITD ir līdzīgs Franklina efekts . Tomēr FITD “mazajai labvēlībai” nav jābūt personīgai. Jūs varat to tieši saistīt ar vēlamo lielo labvēlību.Reklāma

Jūs varat piedāvāt klientam kaut ko ļoti nenozīmīgu, no kura arī viņi var brīvi atteikties. Veicot šo mazo soli, citā cilvēkā ieplūst labestība. Kad viņš vai viņa saka jā uz pirmo mazo labvēlību, kuru jūs lūdzāt; viņš, visticamāk, darīs jums arvien lielāku labvēlību, vadoties pēc parādības, kuru sociālie psihologi sauc par “secīgiem tuvinājumiem”. To var pierādīt.

1. Vienā eksperimentā mazām sievietēm tika lūgts piedalīties mājsaimniecības produktu aptaujā. Pēc dažām nedēļām eksperimentētāji teica, ka daži cilvēki tiks nosūtīti uz viņu mājām, lai izlemtu, kā pārveidot virtuvi uz labo pusi. Tās sievietes, kuras piedalījās aptaujā, divreiz biežāk piekrita lielākam pieprasījumam nekā tās, kuras nepiedalījās aptaujā.
2. Cilvēku grupa, kas aizpildīja anketu par orgānu ziedošanu, divreiz biežāk iesaistījās brīvprātīgajā darbā nekā orgānu donori nekā tie, kas to nedarīja.
3. Citā eksperimentā cilvēkiem tika lūgts viņu mājas priekšā uzlikt Lielo zīmi ar uzrakstu Braukt uzmanīgi. Lielākā daļa cilvēku no tā atteicās. Pēc tam dažiem cilvēkiem tika lūgts uzlikt mazāku zīmi - Esiet drošs autovadītājs uz dažām dienām, un pēc tam sekoja lielā neglītā zīme - Brauciet uzmanīgi. Šoreiz lielākā daļa cilvēku tam piekrita.
4. Izpildiet zemāk minētos jautājumus. Iespējams, ka otrajam jautājumam būs lielāka apstiprināšanas iespēja, ja pirms tam būs pirmais jautājums.

Vai es varu uz stundu aiziet uz Suzy māju? seko: Vai es varu palikt pa nakti?

Vai es varu aizņemties tavu pildspalvu? seko: Vai es varu kādu laiku izmantot datoru? Manējais ir ļoti lēns.

Vai es varu aizņemties automašīnu, lai dotos uz veikalu? seko: Vai es varu aizņemties automašīnu nedēļas nogalē?

Reklāma

Darbības plāns:

1. Sadaliet savu piedāvājumu pa daļām. Ja jūs domājat, ka tas nav iespējams, izveidojiet mazāku lietu, ko piedāvāt bez maksas, piemēram, bezmaksas izmēģinājumu.
2. Piedāvājiet pirmo daļu par ļoti zemu cenu (vai nevienu).
3. Otrajai pusei ir jājūt, ka piedāvājums ir patiešām pievilcīgs. Vienkārši lieciet viņiem vienoties. Atcerieties, ka šoreiz jūsu mērķis ir ielikt kāju tikai durvīs, nevis gūt peļņu.
4. Izmantojiet šo iespēju, lai izveidotu uzticamību un uzticību.
5. Kad cilvēki to sajutīs, nāciet klajā ar lielāku piedāvājumu ar augstāku cenu. Šoreiz jūsu piedāvājums, visticamāk, tiks pieņemts.

Secinājums

Neviens no šiem paņēmieniem nav domāts, lai pārspētu cilvēku otrā galā. Tas nav sarunu dalībnieka mērķis. Pirmais noteikums par sarunu par slepkavu joprojām ir:

Killer sarunu dalībnieks iegūst abpusēju labumu!

Kad jūs ievērosiet otras personas interesi, jūsu darījums tiks pārdots!

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: Bezmaksas Images.com, izmantojot freeimages.com