Brīdinājums: ja domājat, ka esat vidējs, nelasiet to.

Šis raksts ir īpaši izstrādāts talantīgiem cilvēkiem, kuri vēlas iegūt lielāku atalgojumu, iegūstot jaunu darbu. Ja domājat, ka esat tikai vidējs, šis raksts jums var nebūt piemērots.

Lielākā daļa darbinieku labprāt saņemtu lielāku atalgojumu, iegūstot jaunu darbu. Tomēr ne visiem darbiniekiem ir drosme vienoties par algu paaugstināšanu, jo diskusija par atalgojumu ļoti bieži tiek uzskatīta par tabu - tēmu, kas satrauc darba devējus.

Faktiski pirms līguma parakstīšanas vēl var būt daudz iespēju sarunām par detaļām. Kamēr jūs uzdrošināties izteikt savas domas, pastāv liela iespēja, ka jūs nokļūsiet, lai iegūtu to, ko jūs gaidāt.

Šis raksts sniegs jums prasmes, ko ieteikuši pieredzējuši HR un vadītāji par to, kā sarunāt algu paaugstināšanu pirms un kad saņemat piedāvājumu.

Pirms intervijas

Pārliecinieties, ka saprotat darba tirgu

Jums vispirms ir svarīgi domāt par gaidāmo skaitli. Pretējā gadījumā ļoti iespējams, ka jūs pieredzējis HR vadīs negribīgi.

Kā Ramit Sethi teicis grāmatā Es iemācīšu būt bagātam: Ja jūs iesaistāties sarunās par algu bez numura, jūs esat pieredzējuša darbā pieņemšanas vadītāja žēlastība, kurš vienkārši kontrolēs sarunu.

Par to, kāds skaitlis jums būtu jāpatur prātā, jums ir svarīgi iegūt dažas zināšanas par to, kāds ir parastais jūsu pozīcijas maksājums šajā nozarē šajā ģeogrāfiskajā apgabalā.

Stikla durvis ir viens noderīgs avots, lai labāk izprastu darba tirgu. Šajā vietnē, ierakstot amata nosaukumu, varat ieskatīties, kādu algu citi cilvēki parasti saņem šajā amatā konkrētajā rajonā.Reklāma

Vai pavadvēstulē man vajadzētu atklāt savu paredzamo algu vai nē?

Jautājums, kas daudzus darba meklētājus satrauc, ir tas, vai pavadvēstulē ir jāieraksta paredzamā alga vai nē.

Un atbilde ir: nedari to!

Motivācijas vēstulē nav saprātīgi ierakstīt savu paredzamo algu, ja tā nav nepieciešama darba sludinājumā.

Parādot paredzamo algu agrīnā stadijā, pastāv liels risks. Ja jūs paziņojat kaut ko zemāku par pelnīto, jūs zaudējat; ja jūs rakstāt kaut ko augstāku par pelnīto, arī jūs zaudējat, jo tas var maksāt jūsu iespēju saņemt interviju!

Ņemot to vērā, pavadvēstulē labāk nav norādīt savu paredzamo algu, ja jums tas nav jādara.

Bet ko darīt, ja pavadvēstulē ir jānorāda paredzamā alga?

Nav nekas neparasts, ka uzņēmumi vēlas iepriekš zināt kandidātu cerības. Viņiem tas ir laika efektivitātes jautājums - viņi vēlas precīzi noteikt potenciālos darba devējus, kuri pieņems viņu piedāvājumu, un viņi nevēlas tērēt laiku tiem, kuri pārsniedz etalonu, kuru viņi ir gatavi piedāvāt.

Gadījumā, ja jums motivācijas vēstulē tiek lūgts norādīt paredzamo algu, jums ir dažas iespējas.

Izvairieties no jautājuma un parādiet arī savu briedumu

Jūs varat izvairīties, norādot to tieši. Jūs varat novirzīt uzmanību no algas uz savu aizraušanos. Piemēram, jūs varat paziņot: Alga ir tikai viens no faktoriem, ko es uzskatu par vissvarīgāko, izsverot darba piedāvājumu. Man ir prieks to apspriest, tiklīdz esmu apņēmības pilns spēcīgs kandidāts uz šo amatu.Reklāma

Norādiet diapazonu, kuram uzņēmums neteiks nē

Vai arī varat norādīt diapazonu, kas jums un uzņēmumam ir patīkams. Lai nodrošinātu drošu algu diapazonu, varat vēlreiz atsaukties uz Stikla durvis lai apskatītos, ko parasti saņem jūsu kolēģi. Papildus Glassdoor ieteicams arī iepriekš noskaidrot attiecīgā uzņēmuma personālu, lai labāk izprastu, kādu cenu jūsu mērķa uzņēmums var ērti piedāvāt.

Norādiet precīzu skaitli, piemēram, 53 750 USD

Vai arī jūs varat tieši norādīt precīzu numuru, ar kuru cerat apmesties. Pat ja ir riskantāk precīzi norādīt numuru, dažreiz precīzā skaitļa norādīšana var nākt par labu. Pēc Kolumbijas Biznesa skolas pētnieku domām^[1]darbiniekiem, visticamāk, tiks piedāvāts tuvāk viņu sākotnējam pieprasījumam, norādiet precīzāku numuru sākotnējā sarunu pieprasījumā, kad viņi norāda precīzāku numuru sākotnējā sarunu pieprasījumā. Iemesls ir tas, ka, kā paskaidro pētnieki, darba devēji pieņem, ka, sasniedzot šo konkrēto skaitli, esat sagatavojis plašu pētījumu par savu tirgus vērtību.

Turklāt, nosakot precīzu skaitli, varat arī mērķēt augstāk par parasto diapazonu. Tas ir tāpēc, ka psiholoģija rāda, ka jūsu sarunu partnerim ir sajūta, ka viņš vai viņa iegūst labāku piedāvājumu, ja viņš vai viņa veic pārrunas no jūsu sākotnējā jautājuma. Ņemot vērā to, ka jūsu darba devējs gandrīz noteikti veiks sarunas par jūsu termiņu, jums var būt nepieciešama istaba un jūs joprojām saņemat algu, ar kuru esat apmierināts.

Vai man tas joprojām jānorāda, kad standarta alga jau ir norādīta darba sludinājumā?

Ir darba vietas, kas tiek fiksētas ar cenu. Piemēram, darba sludinājumā jūs varat redzēt šādus skaitļus: $ 22 / hr, $ 50 / day. Par šādiem darbiem jūs joprojām varat sarunāt lielāku algu? Atbilde ir Jā .

Lieta ir tāda, ka jums jāpaziņo darba devējam, cik lielā mērā jūs pārsniedzat viņu cerības.

Lai pārliecinātu savu darba devēju, jūsu pieeja ir uzsvērt savus iepriekšējos sasniegumus un iespējamo ieguldījumu uzņēmumā.

Piemēram, jūs varat vest sarunas šādā veidā: nez vai alga ir elastīga. Pamatojoties uz maniem sasniegumiem izglītībā un iepriekšējo pieredzi šajā rūpniecības jomā, esmu pārliecināts, ka nākamajā gadā varu palīdzēt uzņēmumam sasniegt 70% izaugsmi. Nez, vai jūs varētu piedāvāt $ Y vietā.

Tomēr viens zelta likums, kas jums jāpatur prātā, ir tas, ka katram darba devējam ir domāts diapazons. Tas nozīmē, ka intervijas laikā jūs nevēlaties sevi prezentēt tā, it kā jūs nezinātu par sākumā norādīto algu informāciju. Parādiet viņiem, ka jūs to ļoti labi zināt, bet tajā pašā laikā jūs zināt, ka varat pārspēt.

Intervijas laikā

Kad tiek jautāts par jūsu pašreizējo algu

Intervijas laikā darba devējs var uzzināt informāciju par jūsu pašreizējo algu.Reklāma

Tomēr pašreizējās algas atklāšana var likt jums nonākt neizdevīgākā situācijā, ja jūsu pieteiktais darbs var piedāvāt daudz lielāku algu nekā pašreizējā.

Lai saskartos ar šādu situāciju, ieteicams ātri pievērst uzmanību citām tēmām. Tā vietā, lai koncentrētos uz pašreizējo algu, jūs varat vēlreiz izcelt savas prasmes, atbildību un ieguldījumu uzņēmumā. Tā kā darba devēji vēlas kandidēt spējīgus kandidātus, tad, parādot savas spējas, jūs intervijā varat nostādīt labākās pozīcijās.

Papildus sevis reklamēšanai jūs varat arī paust savu skatījumu uz uzņēmumu un aizraušanās ar izaugsmi. Tas var arī uzsvērt jūsu ambīcijas, kas ir arī kvalitāte, kuru uzņēmumi vēlas redzēt kandidātos. Tādā veidā sarunas plūsma būs ap jūsu priekšrocībām, nevis jūsu vēsturi pašreizējā uzņēmumā.

Kā rīkoties, ja darba devējs saka NĒ

Noraidījums jums var likties biedējošs. Tomēr, pēc Pynchon domām^[2], sarunas patiesībā nesākas, kamēr kāds nepasaka .

Viņa paskaidroja: Tās nav īsti sarunas, ja mēs prasām kaut ko tādu, ko mēs zinām, ka arī mūsu sarunu partneris vēlas. Sarunas ir saruna, kuras mērķis ir panākt vienošanos ar kādu, kura intereses nav pilnībā saskaņotas ar jūsu interesēm.

Tāpēc, nežēlojot sevi, jums drīzāk vajadzētu priecāties, ka iegūstat skaidrāku priekšstatu par to, ko vēlas jūsu darba devējs. Tajā pašā laikā arī jūsu darba devējs labāk saprot jūsu prasību.

Ja jūsu pašreizējais ieteikums ir lielāks par to, ko uzņēmums maksās, jūs varat samazināt sarunu termiņu, kas jums joprojām patīk, un noskaidrot, vai uzņēmums joprojām noraida.

Mēģiniet sasniegt kopīgu valodu ar savu darba devēju.

Ja darba devējs tomēr atsakās no kompromisiem, neskatoties uz lūgumu paaugstināt algu, jūs varat mainīt kaujas lauku no algas paaugstināšanas uz citiem pabalstiem, piemēram, ceļa kompensāciju vai atvaļinājuma dienām. Tie visi ir jautājumi, kurus jūs varat arī celt pie galda un vest sarunas.Reklāma

Nepieņemiet piedāvājumu pārāk ātri

Ja esat nokļuvis ar piedāvājumu, apsveicu!

Tikmēr jums joprojām vajadzētu palikt piesardzīgiem. Jums nevajadzētu pieņemt piedāvājumu pārāk ātri. Daudzi cilvēki kautrējas turēties pie piedāvājuma, jo viņiem ir bail, ka viņu darba devēji var atsaukt piedāvājumu.

Tomēr lielākoties, kā apliecināja Čeisa karjeras dīvāns, darba devēji to nedara, kad jau ir veltījuši tik daudz pūļu, lai sarunās ar jums sarunātos.

Pārāk ātri pieņemot piedāvājumu, jums var rasties iespēja vienoties par labākiem noteikumiem. Neskatoties uz pašu piedāvājumu, joprojām var vienoties par dažām detaļām, piemēram, par algu, prēmiju vai citiem ieguvumiem. Tajos visos ir iespējas apspriesties.

Pēc intervijas

Pārvērtējiet savu piedāvājumu

Pēc iepriekšminētās diskusijas jums nav jāpieņem piedāvājums nekavējoties. Tā vietā jūs varat lūgt vairāk laika izskatīšanai. Jūs varat pajautāt darba devējam: Esmu saviļņots, ka vēlaties mani pieņemt darbā. Vai jūs varētu man dot tikai pāris dienas, lai to pārdomātu? Ja uzņēmums tevi vērtē, tas ar prieku ļaus jums laiku domāt.

Apsverot piedāvājumu, alga nedrīkst būt vienīgais noteicošais. Papildus algai ir jāņem vērā arī citi faktori.

Šīs 7 lietas, kā to ieteica PayScale , ir lietas, kas arī ir jūsu uzmanības vērts.

1. Atvaļinājuma laiks
2. Prasmes, kuras jūs varat apgūt uzņēmumā
3. Vingrojiet
4. Ceļojuma kompensācija
5. Apģērba pabalsts
6. Telekomunikāciju līdzekļi
7. Piekļuve uzņēmuma produktam vai pakalpojumam

Šie svarīgi faktori arī ļoti ietekmē to, vai jūs būsiet laimīgs šajā uzņēmumā, tādējādi vērtējot jūsu nopietno pārvērtēšanu.

Parādiet savu uztraukumu neatkarīgi no tā, vai esat apmierināts ar algu vai nē

Pēc piedāvājuma saņemšanas vispirms jāizpauž atzinība par uzņēmuma lēmumu jūs pieņemt darbā. Bet nepadariet to tā, kā jums patiešām vajadzīgs darbs, lai izdzīvotu. Tā vietā jums vajadzētu parādīt viņiem, cik satraukti jūs esat ieguldījums uzņēmuma labā un ar viņiem sasniegt savu karjeras mērķi. Viņi drīz varēs sajust jūsu aizraušanos un vēlmi sadarboties ar jums.Reklāma

Tikai pēc tam jūs varat atklāt savu nostāju, vai jums ir labi ar viņu piedāvāto algu vai nē. Tā kā uzņēmums ir atzinīgi novērtējis jūsu atzinību, viņi būs gatavi pieņemt jūsu ieteiktos noteikumus.

Atsauce