Ja jūsu priekšnieks jums paaugstinātu 50%, vai jūs būtu vairāk virzīts un motivēts pierādīt sevi? Kā ir ar situācijām, kad dodaties uz veikalu un varat iekasēt naudu kredītkartes punktos? Vai tas ļauj jums vairāk turpināt tērēt? Ja uz šiem jautājumiem atbildējāt apstiprinoši, jūs sākat saprast ārējo motivāciju.

Iepriekš minētie ir tikai daži ārējās motivācijas piemēri. Saskaņā ar pētījumiem ārējie stimuli nevar līdzināties viņu labākajai pusei - iekšējam. To mums nemitīgi stāsta praktiski visi, sākot no psihologiem līdz treneriem, guru, karjeras konsultantiem, uzņēmējiem un tamlīdzīgi. Tas joprojām veic darbu, lai mūs pārvietotos, bet ne gluži tādā pašā līmenī kā viņa dvīņi, un ne uz ilgu laiku.

Vienkārši sakot, ārējās priekšrocības ilgstoši neiztur, mēs turpinām dzirdēt.

Un tomēr nevar noliegt arī to, ka ārējā motivācija darbojas. Tāpēc to joprojām izmanto plaši. Tas ir ātrs, taustāms, to bieži var īpaši izmērīt un pielāgot (domājiet par prēmijām), un tas nodrošina pienācīgu virzību pareizajā virzienā.

Tādēļ to var diezgan veiksmīgi izmantot, lai paveiktu lietas, sasniegtu savus mērķus un pat mudinātu mūs rīkoties.

Satura rādītājs

1. Kas ir ārējā motivācija?
2. Cik labi tas darbojas?
3. Ārējo atlīdzību piemēri
4. 5 veidi, kā izmantot savu ārējo motivāciju
5. Pēdējās domas
6. Vairāk padomu motivācijas atrašanai

Kas ir ārējā motivācija?

Spersim ātru soli atpakaļ un vienosimies par to, kas ir ārējā motivācija un kā tā darbojas.

Ārējā motivācija (pazīstama arī kā ārējā motivācija) nozīmē, ka mēs kaut ko darām nevis iekšēja piepildījuma dēļ (tāpēc, ka mēs to vēlamies), bet gan lai iegūtu atlīdzību vai izvairītos no soda. Tas var šķist vairāk kā pienākums, nevis darbība, kas jums sagādās prieku vai piepildījumu.

Ārēja motivācija nāk no ārpuses, lai motivētu cilvēkus. Tas izriet no tādām lietām kā nauda, ​​atzinība, slava vai uzslavas. Piemēram, students, kurš pilda mājasdarbu, jo baidās no vecāku sankcijām, ir ārēji motivēts. Turpretī, ja viņi to dara tāpēc, ka viņiem tas šķiet interesanti vai uzskata, ka tas viņiem palīdzēs praktizēt un uzlabot savas prasmes, viņi ir iekšēji virzīti.

Abi motivācijas veidi darbojas, lai mūs rosinātu, taču mūsu rezultātu intensitāte, vēlme un kvalitāte var būt atšķirīga.

Vairāk par dažādiem motivācijas veidiem varat uzzināt šeit: 9 motivācijas veidi, kas ļauj sasniegt savus sapņus Reklāma

Cik labi tas darbojas?

Pētījumi atkārtoti apstiprina, ka iekšējā motivācija ir vēlamais veids, kā iet, ja persona vēlas pastāvīgi virzīties uz uzdevumu izpildi, labāk izpildīt vai uzlabot sevi.

Tātad, šķiet, ka iekšējie stimuli ir uzvarētāji, bez šaubām, taču tas nenozīmē, ka mums būtu jāatsakās no ārējām atlīdzībām kā par neefektīvām. Ārējā motivācija pati par sevi ir labs izpildītājs. Pareizi lietojot, tas var arī piegādāt, taču jums ir jāizlasa smalks drukātais teksts.

Pirmkārt, ārējie motivatori ir uzņēmīgi pret tā saukto Hedonic skrejceliņu (jeb Hedonic adaptāciju).^[1]Tas vienkārši nozīmē, ka mēs ātri pierodam pie labajām lietām.

Pētījumi mums saka, ka, ja jūs saņemat paaugstinājumu, vairāk naudas, jaunu automašīnu vai dizaineru maku, augstajam ir ļoti īss dzīves ilgums. Drīz pēc tam jums ir nepieciešams jauns grūdiens, lai nokļūtu šajā pasaules topā. Tas nekad nebeidzas, tieši tāpat kā skriešana uz skrejceliņa.

Ir arī daži pētījumi, kas apliecina, ka tad, kad mūs vada ārēji, mūsu snieguma kvalitāte, neatlaidība un radošums nav tik labi, kā ar iekšējiem motivatoriem.^[divi]Tas, visticamāk, ir saistīts ar gribu pret must prāta stāvokli. Jūs sākat no cita domāšanas veida, un jūs iegūstat citu rezultātu.

Visbeidzot, pētījumi mums saka, ka ārējā motivācija var traucēt iekšējo un faktiski to samazināt. Tā ir parādība, ko sauc par pārmērīgas attaisnošanas efektu.^[3]Vienkārši sakot, ja jums patika kaut ko darīt un sākāt par to saņemt atlīdzību, jūsu iekšējā vēlme to darīt pakāpeniski samazināsies.

Neatkarīgi no tā, ārējie motivatori joprojām var likt jums rīkoties. Galu galā ne viss, ko jūs darāt, var būt ļoti patīkams un piepildīts, vai ne? Tomēr, ja jums ir nepieciešams paveikt kaut ko tādu, kā jūs var ne visai justies kā darīt , ārējās atlīdzības bieži vien var pārspēt to papildu jūdzi, kas jums nepieciešama, lai nokļūtu līdz finišam, it īpaši, ja runa ir par akadēmiskās aprindas (domāšanas pakāpes) un darbu (darbs, algas un atzinība).

Ja vēlaties uzzināt, vai ārējā motivācija jums darbotos, varat apskatīt Lifehack’s Bezmaksas novērtējums: kāds ir jūsu motivācijas stils?

Ārējo atlīdzību piemēri

1. Nauda

Vai, klausoties radio, esat pamanījis, ka daudzi sarunu šovi piedāvā naudas atlīdzību par zvanu vai dalību tajā vai citā darbībā? Šis ir piemērs tam, kā atalgojums izraisa ārēju motivāciju palielināt jūsu interesi spēlēt.

Varat arī redzēt, ka šis ir paaugstinājums, kuru mēģināt iegūt darbā. Šīs papildu naudas ideja, iespējams, motivē jūs strādāt vairāk un atstāt iespaidu uz priekšnieku.Reklāma

2. Balvas

Cik daudz naudas jūs iztērējat gadatirgos vai karnevālos, cenšoties iegūt tās dumjās mazās balvas, ko piedāvā spēļu stendi? Kā ar jautrajām balvām, kuras jūsu draudzene piedāvāja par uzvaru spēlēs pie savas bērnu dušas? Balvas bieži ir lieliski ārēji motivatori.

Mēs to varam izmantot savā labā, apsolot nopirkt sev kaut ko jauku, ja izpildīsim noteiktu uzdevumu vai darbību.

3. Pakāpes

Tas ir viens no visizplatītākajiem ārējās motivācijas avotiem, un to mēs visi atpazīsim. Pat ja jūs ne vienmēr motivēja iespēja iegūt labas atzīmes, droši vien jūsu vecāki to darīja.

4. Akcijas / Atzīšana

Runājot par ārējās motivācijas piemēriem darba vietā, iespēja iegūt paaugstinājumu darbā ir milzīgs motivācijas avots mūsu darbavietās. Mums patīk ideja tikt atzītam par paveikto darbu un justies novērtētiem par kaut ko tādu, kas var justies pievilcīgs, kad kādu laiku kaut kur strādājam.

5 veidi, kā izmantot savu ārējo motivāciju

Lūk, kā labāk izmantot ārējos draiverus, lai uzlabotu sniegumu, sasniegtu mērķus un uzlabotu dzīvi.

1. Ātrs trāpījums, lai liktu sev kaut ko darīt

Cik reizes tu esi sev sacījis: ja es daru X, es sevi palutināšu ar Y? Piemēram, ja šonedēļ neapkrāpšu savu diētu, nedēļas nogalē atļaujos sev kūciņu vai, ja es cītīgi strādāju un saņemšu šo akciju, es nopirkšu jaukāku automašīnu.

Patiesība ir tāda, ka, redzot burkānu tuvu redzeslokam, tas var padarīt mūs apņēmīgākus to iegūt.

To sauc par tūlītēju apmierināšanu, un tas sasaistās ar jēdzienu psiholoģijā un uzvedības ekonomikā, kas pazīstams kā hiperboliska diskontēšana.^[4]Runājot par cilvēka uzvedību, mums ir tendence virzīties uz tūlītēju atlīdzību (es šodien ņemšu 50 ASV dolārus) pret ieguvumiem, kas gaidāmi kaut kad nākotnē (100 ASV dolāri 6 mēnešos). Eksperimentos cilvēki pastāvīgi izvēlas izvēles iespēju tagad, lai būtu vairāk, bet vēlāk.

Tas pats attiecas uz motivāciju - lai gan iekšējie stimuli ilgtermiņā var dot mums daudz vairāk, joprojām pastāv nenoteiktības līmenis, jo jums bieži ir jāspēlē garā spēle un jāgaida, kamēr jūsu kaislība atmaksāsies, īpaši finansiāli. Ir arī jautājums, vai jūs varat justies patiesi piepildīts, ja darāt lietas tikai jūsu pašu apmierināšanai, pat ja neviens neatzīst jūsu centienus, prasmes vai paveikto.

2. Liec citiem (vai sev) darīt to, ko tu dari

Pārējo cilvēku pārliecināšana darīt to, ko mēs vēlamies, nenoliedzami ir nenovērtējama prasme. Viens no labākajiem veidiem, kā tieši to panākt, ir izteikt viņiem komplimentu. Tas var būt pozitīvas atsauksmes vai uzslavas, taču tā ir tūlītēja atlīdzība, kas ar ārēju motivāciju var radīt brīnumus cilvēkiem.Reklāma

Kā liecina pētījumi, komplimentiem ir līdzīga ietekme uz smadzenēm kā skaidras naudas saņemšanai un tie var uzlabot sniegumu.^[5]Tāpēc tie ir līdzvērtīgi spēcīgam motivācijas šāvienam.

Pētījumi mums saka, ka atzinības saņemšana var arī uzlabot sniegumu.^[6]Turklāt tas var padarīt jūs produktīvāku, iesaistītāku un, iespējams, palikt mazliet ilgāk ar savu uzņēmumu.^[7]

Tātad, neatkarīgi no tā, vai esat vadītājs, kurš vēlas pamudināt savus darbiniekus vai lūgt draugu izdarīt jums labvēlību, vai pat varbūt likt sev darīt kaut ko tādu, ko jūs atlikāt - maksājiet komplimentu.

Protams, ja jūs vienmēr makšķerējat komplimentus vai dodat sev pārāk daudz, tas var nozīmēt, ka jums ir mazliet narcistiska svītra darbojas jūsu personībā. Tas, protams, padarīs jūs ļoti neaizsargātu pret Hedonic skrejceliņu slazdu.

Alternatīvi, ja jūs mēģināt likt citiem darīt to, ko vēlaties, spēlējot viņu maigajā pusē, jūs, iespējams, pārspējat bīstamo makiavelisma teritoriju.

Tāpēc, izsakot komplimentus citiem vai sev un saņemot tos, pārliecinieties, ka tajos ir kāda patiesība. Neapgūtās uzslavas var atspēlēties, atklāti pētījumi.

3. Parādiet man naudu

Vai atceraties šo episko frāzi no filmas Džerijs Maguīrs? Nauda ir pretrunīgi vērtēts motivators, par to liecina daudzi pētījumi. Mēs visi esam dzirdējuši par burvju $ 75K numuru^[8]- slieksnis, pēc kura vairāk naudas mums nerada lielāku gandarījumu un piepildījumu.

Vai, izsakoties Arnolda Švarcenegera vārdos:

Nauda tevi nepadara laimīgu. Man tagad ir 50 miljoni dolāru, bet es biju tikpat laimīgs, kad man bija 48 miljoni dolāru.

Un tomēr nauda daudziem no mums joprojām ir spēcīgs virzītājspēks daudzo privilēģiju dēļ, ko tā nes pie galda.Reklāma

Tā vietā, lai koncentrētos uz skaitli (es gribu, lai bankā būtu miljons dolāru), domājiet par ieguvumiem, ko sniedz jūsu finanšu uzlabošana - galvenokārt, tā sniegtā brīvība un mazinātais stress un raizes.

4. Burkāni un nūjiņas

Burkāni un nūjiņas vienkārši nozīmē, ka, lai pārsniegtu to, ko mēs darām, darba devēji izmanto atlīdzības (algas palielināšana, prēmijas, atzinība, pozitīvas atsauksmes) vai sodu (negatīvas atsauksmes, algas samazināšana, pazemināšana amatā). Jau kādu laiku tā ir aktuāla tēma ar organizācijas psihologiem par to, kas darbojas labāk, un vai pieeja atlīdzībai-sodam ir labākais veids, kā izmantot ārēju motivāciju.

Šķiet, ka ir vairāk pierādījumu atlīdzības nometnes atbalstam,^[9]. Tie sniedz labākus rezultātus, ciktāl tas attiecas uz ārējiem motivatoriem.

Bet arī sods darbojas. Piemēram, jūs baidāties, ka jums var neizdoties pārbaudījums, tas var mudināt jūs vairāk mācīties. Ja gada pārskata laikā jūs baidāties saņemt nelabvēlīgu atgriezenisko saiti, jūs gada laikā centīsities darboties virs vidējā līmeņa.

Jūs, iespējams, neesat laimīgs vai jūtat prieku, darot šīs lietas, taču būtība ir tāda, ka jūs, visticamāk, tomēr tās darīsit. Nedaudz sevi nobiedēt var būt izdevīgi - piemēram, ja es nemācīšos smagi, es pārbaudīšu testu vai, ja nesākšu ēst veselīgi, man var būt sirdslēkme.

Lai arī tas nav pats patīkamākais veids, kā savaldzināt to, kas jādara, tomēr sods var padarīt šo triku arī attiecībā uz motivāciju.

Pēdējās domas

Ārējā motivācija diezgan labi darbojas noteiktās situācijās un ar noteiktiem cilvēkiem. To var izmantot, lai aktivizētu sevi darbībā vai liktu citiem darīt to, ko mēs vēlamies. Tas var dot arī diezgan paredzamus rezultātus.

Vēl vairāk - nav apkaunojoši, ja mūs vada ārējas atlīdzības. Protams, iekšēji atalgojošie avoti ilgtermiņā ir labāki un ilgtspējīgāki, taču tas nenozīmē, ka jūs nevarat sasniegt savus mērķus, ja paļaujaties uz ārējiem stimuliem. Tā kā tie, šķiet, ir tiešāki un var dot paredzamus rezultātus, mēs visi varam tos izmantot un mums vajadzētu tos izmantot savā labā.

Jums vienkārši ir jāpatur prātā, ka darīšana kaut ko tikai par godu, slavu vai naudu nav ilga. Vai atceraties hedonisko skrejceliņu?

Varbūt patiesus panākumus var atrast tikai iekšējās un ārējās motivācijas krustpunktā. Tas ir, izbaudiet to, ko darāt, un izmantojiet atzinības un cieņas priekšrocības. Reklāma

Vairāk padomu motivācijas atrašanai

• 8 soļi līdz nepārtrauktai pašmotivācijai pat grūtos laikos
• 9 motivācijas veidi, kas ļauj sasniegt savus sapņus
• Kā katru dienu pamostoties, kad pamodies
• Kā sagraut motivācijas trūkumu un vienmēr palikt motivētam

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: Candice Picard, izmantojot unsplash.com

Atsauce